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发表于 2017-9-19 22:38:38
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一、不可逆转的新格局：中国羊绒产业演变成中国绒业
中国绒业大概念，指的是：各种动物绒毛包括高仿绒制品，都可以借助羊绒行业现有平台来运行，它涵盖羊绒业但不局限于羊绒业。今天的羊绒行业，已经成为事实上的绒业。基本上，这些年多种动物绒毛制品进入羊绒行业平台运行，并不是界外产品的“入侵”，而是行业内企业自觉自为的一种疆界拓展，比如，貂绒（貉绒），就出自羊绒圈，是鄂尔多斯丰源公司率先成功开发，可可西里紧随其后，诸多羊绒公司跟进，兔绒、狐狸绒等制品进来，很多羊绒公司也都参与其中。时至今日，在羊绒行业平台上运行的，羊绒之外的诸多动物绒毛制品所占市场份额，已经远远超过羊绒。这种裂变，既是中国羊绒行业的困惑，更是中国羊绒行业的幸运，体现了中国羊绒行业的包容性、拓展性，增强的是自身的活力。但，出现这样的新格局，最终是由消费市场的需求决定的。羊绒会回归本位服务有钱人，在中国绒业平地上雄踞喜马拉雅。而兔绒、貂绒、狐狸绒、牦牛绒、羊驼绒等等，将成为中国绒业的一支支生力军，共同参与中国绒业奔向未来的奥林匹克。未来行业的大的格局，大体上是这样子的。对此，我们要保持平和的心态和清醒的认识，羊绒一枝独秀将永远成为过去时，但羊绒的主体地位任何其他动物绒毛制品，也无法撼动。
二、必然转向的新趋势：羊绒回归本位服务有钱人
羊绒除了在中国现在成了大众消费品，在国际上可不是，依然是高端消费品。为什么中国是个例外呢？原因是：全球73%的羊绒出自中国，优质白绒95%出自中国，原料对中国来讲并不是那么“珍稀”，而且行业准入门槛是零高度，我的好朋友家家得利创始人徐广立是泥瓦匠出身，曼宝路创始人张德英是帮人家蔡波打工摇横机的，雪绒花创始人於维群两口子是在镇上教书的，可可西里是在毛线圈里给人家打工的，我们这些人来做羊绒，哪里会有什么宏大志愿，觉得这里面有商机，做它说不定能混口好饭吃，开始都是这样子的，因为没有行业准入门槛，想做就能做，羊绒珍稀，在中国可不珍稀。入行门槛零高度，在国际上是很难想象的。这是第一个原因。第二点，中国羊绒内需市场2000年开始刮起来的羊绒财富风暴，是毛线点火、编织搭台唱主角、量身定制把市场轰起来了外贸企业转型抢饭吃、成衣毛衫企业下山摘桃，是这么一个过程。由于竞争大家都不求多少利润了，价格战导致了平民化历程加速。从某种意义上说，羊绒在中国现在成了大众消费品，这是我们的骄傲，因为我们推动了民族绒业造福了民族同胞，居功至伟；但同时，也是我们的悲哀，因为我们把这么珍稀的资源，没有利用好，扔掉锄头做羊绒衫，丢下打工饭碗当羊绒公司老板，能弄出什么好东西奉献给社会？没有价值观，没有设计，没有附加值，没有文化品位，粗制滥造，迎合低端消费，是这样带来的平民化历程的完成，我们都在做一件糟蹋珍稀资源的事情。物极必反。羊绒回归本位服务有钱人，是它的不二归宿。未来，羊绒原料总的趋势，是渐进式下降的，这也制约了羊绒继续沿着平民化道路往前走，走不远的。
三、大爆发为期不远：行业值得长期看好
看行业，要与关联行业对比着看。在穿这个服装领域，分行业很多，我们扳着手指算算：像利郎这样的，基本上是在聚酯纤维里打滚，随着消费市场的成熟，会有多少人认这种纯化纤的东西，堪忧；皮尔卡丹算顶级品牌了，他的好东西也就是羊毛的，材质说不上一二三；皮草业，随着全球保护动物意识觉醒，一再受到重创，西方发达国家仿皮毛制品业已进入主流消费；皮草业日子很难过，以后会更难过。普通针织类无论怎么折腾，都只是在地底下打天下，上不了天，因为档次低；保暖内衣，可以换不同材质，但能换到哪里去呢？老面孔，缺新意；羽绒服与我们行业关联度大些，互相冲击，但羽绒服能做出什么花样来呢，怎么做不还是那样吗，创新空间太窄；独有中国绒业材质丰富多彩，品类玲琅满目，不仅有多种动物绒毛可以选择，还有多种品类可以大展身手，可以做贴身内衣、打底衫、内衣外穿、外套、大衣、旗袍、风衣、还可以做围巾披肩手套等各种饰品，创新空间无限。我没有看到一个服装类分行业比我们更有前景，一个也没有！坚信自己，坚信行业未来，这就是我最想跟业内同仁说的话。当然，行业遇到了很多问题。从量身定制引发羊绒在国内消费市场普及算起，前面15 、6年，中国羊绒产业，演变为中国绒业，算是行业的草创阶段，这个阶段，出现种种怪像，再正常不过了。温州鞋业，当初鞋底塞马粪纸不是很多么，这些企业好些不都在今天很有名气么，随着行业进步，很多问题就不是问题了。到什么山上唱什么歌，这才客观、理性。中国绒业还只是小小少年，你指望他少年老成？顽皮一些，不是坏事吧？所以，无论发生什么，我们都不要丢了行业信心才是。我们做绒衫这一行的，都是普通人，我们可以不优秀，但有两样东西，万不可缺：一样，相信自己；一样，相信行业未来。不相信自己，就没有勇气，没有勇气，就没有了一切；不相信行业未来，就没有激情，没有激情，就没有了走下去的动力。相信自己；相信行业未来。这两样东西是我们的无价之宝。
四、劣币驱逐良币情形今年起将受遏制：正品翻身或从当下开始
好多年了，以皮褪绒为代表的次绒大受追捧、大行其道，曾经有两年，皮褪绒价格居然与优质白绒平起平坐，价值规律被彻底颠覆，让人脑洞大开。尤其滑稽的是，市场上叫好声竟然震耳欲聋。大家都知道，皮褪绒是牧民觉得卖绒不如卖肉上算，大量屠宰绒山羊，死羊皮上带着绒，原料商用火碱将死羊皮上的绒烧断褪下来，皮褪绒就是这样来的。因为牧民宰羊最集中的时间段是隆冬季节，而正常采绒是春季，所以皮褪绒并没有完全长好，绒质本就大打折扣；又因为用火碱将绒烧断，绒的根部被留在皮里，所以长度不够；还因为火碱腐蚀性强，经过火碱破坏，皮褪绒的强力没法与优质白绒相提并论。总之，皮褪绒，就其品质而言，是绒中最次的。用皮褪绒没有错，错在大家都认这个东西，盲目叫好。不成熟的消费市场简单认为有绒面抗起球不错就是好绒，这种偏好误导了行业认知，而行业的错误认知又反过来误导消费，于是好绒次绒的标准被颠倒，劣币驱逐良币就出现了。可喜的是，今年优质白绒价值回归，皮褪绒价格跌落，两者相差十万一吨，多年来难得回到正常状态。兔绒情形更严重，多数厂家迎合低端消费群，品质越做越次，弄得做高配兔绒的生存艰难，一叶落知天下秋。羊绒原料市场变化的背后，是行业在走向理性，消费市场在走向成熟。从今年开始，行业发展将进入正品翻身的阶段，三五年后进入正品为王的阶段。
五、兔绒更适合中国国情：将走长期上升通道
1、原料上有量的优势，足以支持众多厂家进入；2、产品有自己的独特风格，且这种风格具有不可替代性；3、贴得上羊绒感觉且具有显著的性价比优势。在众多动物绒毛中，能同时符合这三个条件的，可可西里几年前就认定非兔绒莫属，狐绒、牦牛绒、羊驼绒等等都因为原料量太少，不具备大规模普及的先决条件。可可西里对兔绒将早晚在中国绒业舞台唱主角的判断，几年来获得越来越多业内人士的高度认同。因为这个判断是站在全球角度，对羊绒价格回归必然性做了深入分析，对消费趋势做了前瞻预判，对各种动物绒毛优劣做了全面研究后得出的结论。兔绒火爆的深层次原因，还有以下几个重要原因：一、普及兔绒国家高兴。——不破坏环境。二、普及兔绒人民群众高兴。——养殖几乎没有门槛，没有地域限制。三、普及兔绒厂家商家高兴。——东西性价比有显著优势，贴得近大众消费，好卖。四、消费者高兴。——花差不多羊毛衫的钱，能享受到类似羊绒衫的感受。兔绒火爆是市场的理性选择，会长期走牛，最终在中国绒衫消费市场唱主角，独占半壁江山。这个判断会被未来的事实一再证明。濮院众厂家比着往下走，兔绒原料越用越次的做法，是发展过程中的插曲，不影响总体趋势，很快，行业自身就会纠偏。 |
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发表于 2017-9-19 21:38:42
