家兔龙头企业如何使自己迅速成为百万千万富翁

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在养兔业界，有许多龙头企业创业初期非常优秀，可以说是精英中的精英。他们财大气粗、规划宏伟，豪情满怀，让人羡慕的不得了。但没过几年，就由当年的“先贤”变成“先烈”了。
        就在前不久，我到南方几个省考察，听说又有几个大型龙头企业运转不下去了，正在等着历史的宣判。这其中就有名声显赫的广西XX兔业有限公司。
        广西XX兔业有限公司是我国南方最知名的一个大型龙头企业。要说规模，在广西没人能比，要说资金，仅投资建场就高达2000多万。要说技术，该场聘请了多位国内知名的养兔专家。但即便如此，也没能逃脱失败的命运。
        别说XX，纵观全国，近二十年来，真正辉煌到今天，让我们引以为豪的大型龙头企业究竟有多少？不能说没有，但真的不是很多。但却有成百上千个大小龙头纷纷落马或勉强维持生计.。这到底是为什么呢？难道还真有一个魔咒在其中做怪不成
        经过研讨。大家取得了以下几个共识：一是一定要吸取教训，做好战略调整和转变；二是要着手建立兔业发展战略思想库，用以指导全行业的发展；三是要着力培养一批成功的典型，为龙头企业发展模式闯出一条新路。
        发展才是硬道理。让养殖户与龙头企业同呼吸，共命运，一起成长，一起致富。只有这样，路才会越走越宽广。我相信，只要他们按照目前的发展模式走下去，这些企业的前景肯定会愈来愈好
        大多数龙头企业之所以失败，主要是由于以下几个原因：
        在养殖战略上出现了偏差，犯了路线性的错误。
        什么是路线性的错误呢？在建党初期，中国革命究竟是走农村包围城市的道路还是走在城市夺取政权进行暴动的道路，成为了决定中国革命命运的焦点。事实证明，当时的左倾机会主义路线险些断送了中国革命。最终还是毛泽东的农村包围城市的道路挽回了败局。所以，毛主席提出了“政策与策略是党的生命，只有坚持正确的思想路线才能取得中国革命的最后胜利的伟大论断”一个国家如此，一个政党如此，一个企业也同样如此。前不久，我和一个同事开车到河北办事，由于选择的路线不对，白跑了200多公里。这就是路线错误的结果。
        路线是一个企业，一个养殖场准备怎样去发展自己的事业。走什么样的发展模式关系到企业生存的方向性问题。，换句话说，就是准备自己单打独斗，还是发动周边群众，走群众路线。
        什么是养殖策略呢？真正的龙头企业必须要靠商品兔赚钱，而不能靠卖种兔赚钱，这是区别真龙头还是假龙头的试金石。否则就成了专门倒种骗钱的骗子。那么，商品兔究竟应该由谁来养？是靠自己养还是靠农户来养？这就是战略层面的问题。很多龙头企业把养殖商品兔的任务揽到自己身上，动辄几千只种兔，几万个笼位。把商品兔养殖当成自己的主要任务，认为规模越大越好。启不知这与当年走城市暴动的左倾路线一样，正是犯了最大的路线与战略错误。
        为什么大型龙头企业不能自己养商品兔呢？这是因为：
        1、大型养殖场根本就不具备低成本养殖优势。
         让我们以一个存栏500只繁殖母兔的兔场举例如下：按一名饲养员负责养100只繁殖母兔来算，至少要雇5名饲养员，1名技术员，1名饲料生产员，加上场长1名，按每人月薪1200元计算，每年仅工资就要支出11.5万元，土地、场房租金每年5万元，水、电、油支出约10万元，以上三项每年就要支出26.5万元。500只繁殖母兔按每只年出栏30只商品兔，共出栏15000只计算，摊在每只兔子身上的人工及其它成本就高达18元。再看饲养成本，按过去的老方法，一只商品兔从出生到出栏，共消耗全价料约21斤，按目前价格每斤0.9元计算，每只需要支出饲料费20元。再加上种兔饲料每只分摊3元，防疫成本每只1元。死兔成本分摊1元。
        每只兔成本 18+20+3+1+1=43元
        目前市场上一只商品兔的实际价格是多少呢？肉兔按每斤7元钱算，一只5斤重的商品兔只能卖到35元，养一只就要赔8元钱。獭兔按每斤10元计算，一只5斤重的獭兔可卖到50元钱，一只商品兔的利润只有7元钱。如果成活率、繁殖率再低一些，再没有其它收入，所以结论是大型龙头企业靠养殖商兔根本就不可能赚钱。
         2、家兔养殖的个体人工责任成本要远远大于其它养殖业。养殖场或龙头企业养商品兔不具备人工责任成本优势。
         家兔养殖与其它养殖业有一个明显的不同点，家兔的个体人工饲养成本要远远大于其它养殖业。比如养鸡业，繁殖很简单，把鸡蛋放在孵化箱，几天的功夫，几千几万只小鸡就全出来了。而兔子不仅要逐个检查发情，逐个进行配种，逐个摸胎，还要逐个接生，兔子长大后，还要逐个看兔喂料，所以，养兔业对饲养员的责任心要求极高。这一点，养殖场与养殖户相比，优势要相差很远。从养殖数量来说，饲养场的饲养员每人至少要养100只繁殖母兔，而养殖户一人最多养50只。从责任心上比，饲养员是给别人养，养殖户是给自己养。给别人养与给自己养的责任心不知要相差多少倍。
        3、龙头企业的养殖风险远远大于养殖户。
        从兔病传播的规律看，群体越大，发病的机率越多。一般兔场的群体比养殖户的群体要大出几十倍。相对来说，兔场的发病机率就要比养殖户的发病机率从概率上讲就要大出几十倍。如果把商品兔放到各家各户去养殖，就等于把风险分散开来，既使个别养户兔子全死了，也伤不到公司哪去。大家一人伸一把手，就使受损的养殖户又恢复原样了。
        在不具备低成本、高成活率技术之前，搞所谓的现代化规模养殖实际上脱离了中国国情经济发展的实际。
        我们国家与那些发达国家的消费水平有很大的差距，在发达国家高成本养出的兔子可以有市场进行消费。可在我们国家就不可能行得通。所以，除非你是出口企业，在不具备低成本、高成活率养殖技术之前，搞什么所谓规模养殖就不是什么明智之举。  正是由于上述四个原因，决定了大型龙头企业不能自己去养商品兔。如果你执意要养必死无疑。我不是反对搞现代化规模养殖，而且我也认为搞现代化规模养殖是我们今后的发展方向。但是，在我们国家目前的养殖技术还解决不了现代化养殖的低成本问题。
         二、在技术上很多问题还没有得到根本的解决。不洋不土，穿的是新鞋，走的却是老路。
        许多龙头企业投资不小，建的兔场也很气派，但大多都不实用。和国外比，自动化程度不如人家，和养殖户比，象是很正规，其实不实用。疾病防控是兔场成功的关键，但很多兔场从始至终没有建立起一整套完美无缺的疫病防疫体系。很多养殖场头一年还可以，从第二年开始就疫情不断。再有就是技术人员严重溃乏。在农业学校由于没有家兔养殖专科，出来的大学生也好，自学成才的也好，对家兔养殖技术都是一知半解。真正能解决实际问题的很少。三是养殖技术落后。所采用的技术绝大多数是六七十年代的技术，所用的药品也是老掉牙的药品。
         以上就是众多龙头企业始终没能跳出失败怪圈原因。
        那么，龙头企业应该怎样发展呢？事实证明，大型龙头企业要想发展必须走公司+农户优势互补的道路。
        让我们看看养殖户的优势和劣势分别在哪里。
        养殖户最大的特点就是养商品兔具有低成本的优势。首先，他没有人工费、场地费的支出，仅这两项每只商品兔的饲养成本就比养殖场或龙头企业少10-15元。再加上由于养的少，养殖户可以大量利用周边廉价农作物秸杆及青草喂兔，还可以利用豆渣等喂兔。在饲料成本上又可以节约几元钱。所以农村养殖户的饲养成本是很低的，平均每只商品兔的饲养成本大约在15—20元之间。
        基层养殖户最大的问题是：1、不具备销售优势。销售难，这是广大养殖户最想解决的问题。
        目前，我国绝大多数养殖户销售商品兔全靠兔商上门收购。但是大家想想看，兔商的来回路费要不要从收购的兔子中出？兔商的食宿费要不要从收购的兔子中出？二级皮商把皮卖给一级皮商要不要从中赚钱？一级皮商再把皮卖给厂家要不要从中赚取一部分利润？经过这样层层盘剥，到养殖户中的钱已经怎么样？所剩无几。这还不算，如果兔商不来，一天不来，就要多养一天，多养一天就要多增加一天的成本。兔商好不容易来了，还要挑三拣四，没挑上的还不知道要养到什么时候。据统计，这种不能及时销售，每只兔子的饲养成本就要增加5-6元钱。
         很多养殖户也想把兔皮加工成熟皮后直接卖给服装厂，但正象前面我讲过的那样，由于以下几个原因无法把想法变成现实。

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一是皮量少，鞣制成本高。如把几百张兔带到河北，将生皮鞣成熟皮至少要花20天的时间，来回路费及食宿费用大约在几千元。鞣出的皮恐怕全搭上也不够用。二是服装厂收皮都是按路分收购，每种路分的皮不仅需要量大，而且品质必须一致。一般养殖户根本达不到要求。这也是为什么服装厂不直接到养殖户中收皮的原因。三是担心鞣皮厂在加工鞣皮过程中换皮，将好皮换成次皮。这也是最让养殖户望而却步不敢贸然走这条路的原因。
        2、不具备信息和技术优势。尤其是兔病防治能力十分薄弱。家兔配种、成活率低是养殖户效益低的又一个主要原因。
        一个是销路，一个是技术。这两个问题解决了，养殖户的积极性也就上来了。
        而我们当地的龙头企业恰好在这几个方面具有独有的优势。
        比如，在销售方面，我们有集中回收的销售优势。我们在给养殖户配送饲料的同时，就顺便把商品兔回收上来了，仅在路费与食宿上就比兔商节约很多钱。龙头企业集中屠宰，兔血、兔的内脏均可回收变钱，这又比兔商多了一条赚钱的渠道。在技术方面，龙头企业可以请国内最好的专家集中授课，而养殖户就不可能做到这一点。在饲料原料采购方面，龙头企业可以批发，降低养殖成本。当然，龙头企业的优势还有许多，在这就不一一例举了。
         所以，养殖户要想发展，要想赚钱必须走联合的道路，要紧紧依靠当地的龙头企业。龙头企业要想赚钱，也必须紧紧依靠广大养殖户，走优势互补，共同富裕的道路。
         过去，许多龙头企业也是走公司+农户的道路，为什么大多数都失败了呢？这是因为他们没有把主要精力放在让养殖户养殖成功上，只顾发展养殖户，不管养殖户死活。这样的企业必死无疑。所以，在去年研讨会上，我提出来一个非常重要的理念：“千方百计增厚养殖户的收益是龙头企业提高效益的最大秘笈。”我说：“这句话你们就去悟去吧，谁悟得愈透谁的受益就愈大”大家想想看，如果养殖户养兔不成功，不赚钱，或赚钱很少，他还养吗？如果养殖户不养了你还拿什么赚钱？只有养殖户赚了大钱，他的积极性才会愈来愈高，这样养的人才会愈来愈多，龙头企业才会有源源不断利润源泉。所以，我曾对许多老板这样说：“在开始的时候，宁可自己不赚钱，也要让老百姓先赚到钱，一定要在让养殖户养殖成功上狠下功夫。让养殖户成功就是在让自己成功。”段天奎在开始的时候，为了推行三针两料养殖技术，组织了一个义务培训小分队，深入到各地传授养殖技术，耐心地为养殖户解答各种难题。还花上万元印了几万本小册子。如果当初没有辛勤的播种，怎会有今天这样喜人的成果。
    龙头企业要带动周边群众养兔，究竟应该怎么做呢？我认为一定要做到六个统一。
    1、统一培训。
    首先，你要通过自己的实践，确实掌握一套成熟的，简单易行的，让农民一学就会的养兔方法。这是你事业成功的基础。过去，许多龙头企业之所以失败，在很大程度上是技术不过关，连自己都养不好，还怎样去带动农民？所以，掌握一套成熟的，简单易行的技术是成功的前提。
    现在绝大多数养殖场户沿用的都是传统的养殖技术。我在《全国养殖场、户养兔不成功普遍存着的八个要害问题》这篇文章中对传统的养殖方法导致养殖户养兔不成功的原因进行了深入的剖析。事实证明，传统的养殖方法有很多都是误导。比如，传统养殖方法推荐的敞口式产箱，目前很多养殖户还在用，母兔产后食仔、产后母性不好，产后不喂奶不就是使用这种产箱造成的吗？（违背了家兔是穴生的习性）再比如，传统方法推荐使用的食盒违背了家兔采食习性，给养殖户造成了多大的浪费？还有让老百姓手工配料自己计算营养成分，这种配料方法60年代就有了，还在让老百姓沿用。给兔病治病的方法有多少是现代的？都是过去的老一套，有多少是管用的？老百姓只能眼看着一批批兔子无奈的死去。大家对这些问题难道真的看不见吗？
    推广的技术主要表现在以下几个方面：能让老百姓轻轻松松配出营养全面平衡的饲料。能让老百姓轻轻松松防治兔病。能让老百姓轻轻松松掌握养殖技术。能让老百姓改变落后的思想观念。
    有一整套把家兔养殖成功的思想理念和最先进的饲养方法。让老百姓十分清楚地知道某个环节应该怎样做，不应该怎样做。这是所有其他养兔书所没有的。而农民能否养殖成功，思想改变是最重要的

振山兔业

顶学习了哪里的

广西龙兴长毛兔

楼主讲得不错。你是那的？

山青水秀

  分析的不错，该如何解决？

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共同学习   下集更精彩

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不断的推出新的养殖技术，使新法养殖技术始终走在全国的最前列。如，我们最近推出了最先进的环境控制技术，
    不过，大家在挑选和培训养殖户时一定要记住，任何一个行业都有适合与不适合人群之分，不是什么人都适合养兔的。对想要加入养兔行列的农户一定要逐个进行挑选。对不适合养兔的坚决不能发展。否则，他养不成功会对你的事业产生很坏的影响。对准备养兔的人，一定要进行严格的培训。一定要考试合格后才能上岗。
    2、统一笼具。
给家兔创造良好的生存条件就是给自己创造良好的效益条件。养户引种前，一定要到养户家里，对他的养殖设备和条件进行验收。达到饲养标准的才能同意引种。这一点非常重要，因为这个环节常常是养殖户出问题的主要原因。
    3、统一种兔。
一定要提供最好的种兔，我们应该这样去想，每个养殖户的家庭就是我们分散各地的养殖车间，养殖户就是我们车间的工人。既然是我们的生产车间，我们要不要给他提供最好的种兔，要不要给他最好饲料，要不要给他最好的服务。只有给他提供最好的种兔我们才能得到最好的回报呀。
   4、统一饲料。这是非常重要的一个环节。因为只有统一供应饲料，才能统一回收育肥。否则，因饲料不一致，回收时造成应激损失
    统一供应最好的饲料。种兔越优良，饲料越好成功的概率越大。如果对方已有种兔，必须对其种兔验收，合格方能签定回收合同。
   5、统一服务。
    一定要经常地派人上门指导，跟踪服务。做到“扶上马，送一程”直到对方掌握、养好、赚钱为止。并且可以大力推广人工授精服务，通过少养公兔，增加农民收益。
   6、统一回收。
    一定要确保及时回收。现金不拖不欠。这是非常重要的一点。
    最后一条是，一定要与生产厂家挂钩找好销路，如果你找不到，就与全国兔产品贸易促进会挂钩，统一对外销售。这个问题很快就会得到解决。
    怎样才能把周边的群众迅速发动起来，使自己很快成为龙头企业呢？段天奎的做法非常值得推广。
    段天奎是一个养了十几年兔子的老养殖户。过去，因为没有一套成功的养兔方法，不敢向群众推广养兔技术。因为他知道，如果群众从他那里买了种兔养不成功，他不仅不是恩人，反而成了罪人。所以，这么多年，他一直在追求养兔成功的方法。当他了解到便于群众掌握的好方法时。决定以推广这套技术为契机，迅速把自己的企业做大做强。怎样才能迅速见效呢？他采取了国际最常用的运作方法，“资源整合”与“资源对接”。也就是我们常说的“借力”。他首先到周边各个县、市兽药添加剂经销部与开店的老板说：“你负责把周边的养殖户召集起来，我负责请专家免费为大家讲课，在你这里设一个经销点，利润按比例分成。”就这样，他一口气联系了几十家。然后，又把我请过去，一场又一场地安排讲课。记得有一个月一连讲了二十场，每场讲7-8个小时，讲得我嗓子都说不出话来了，还在讲。为了赶场，我们一般都是连夜赶路，每天只睡5、6个小时。为了加大宣传力度，他还自费印了几万册小册子，组织了一个巡回演讲团。经过几年努力，他目前已经有了一个巨大完整的营销网络和一大批忠实的养殖场、户，成为了河南省上千万产业的特大龙头企业。
    有人说，在兔业界，我是个成功者，关于这一点我不否认。可以这样说，我从事兔业近二十年，很少有失败过。无论是高潮还是低潮，我都游刃有余。但说到天奎我不得不甘拜下风。可以说，我这一生接触的老总不下上百个，天奎是我最佩服的一个。从他身上我看到了农民的潜力，看到了农民的希望。在他身上有几个特质是非常值得我们学习的。一是他最善于思考。他几乎每天都要问自己为什么，这件事我倒底应该怎样办？思考已经成为他的习惯。现在是什么时代？是财智时代，是智慧赚钱的时代，不思考行吗？一个大智慧要胜过多少努力呀！二是他的行动力非常的强。只要认准的事从不推延，立既就办。记得有一次我到山东百草兔业李京府那里办事，天奎打来电话问我哪有好的肉兔种兔，我说你可以到京府这里看看，没想到他下午就开车来了，第二天就拉走了几百只种兔。行动之快，迅雷不及掩耳。三是他十分善于学习。不管走到哪，他都象修炼吸星大法的游侠，将别人用一生血泪打拚出来的智慧与经验全部消化吸收到自己的体内。他深知，只有博采众长才能笑傲江湖。四是他外谦内励，对人谦虚平和，对已要求严格。不断用新的目标激励自己。从他的谈吐，可以看出他是一个胸怀大志之人。
    我为什么每次总讲天奎呢？因为我太希望在我们兔业界多出几个这样的典型了。今天有几个天奎，明天，后天可能就会有几百、甚至上千个天奎，这样，我们的兔业就大有希望了。
    段天奎之所以能把自己的企业迅速做大做强，还有一个最重要的原因，那就是得益于他的资源整合能力。整合资源是大型龙头企业当今最有效的赚钱手段。
    其实，我们每个人无论身在何处，都有很多独特的资源。比如，你当地的物产资源、人脉资源、你个人的体力资源、智慧资源等等。资源的特点是“用则有，不用则无”。你只有把这些资源利用起来，它才成为你的资源。当你的资源与我的资源在一起发挥作用的时候，这叫“资源对接”。把多个资源对接到一起，共同发挥作用，这叫“资源整合”。资源对接和资源整合是企业最有效、最迅速、也是最聪明的运作方法。它可以起到迅速扩张、倍增能力的作用。段天奎为什么不去一个村一个村的宣传而是找当地的兽药经销商呢？因为他清楚每一个兽药经销点都有固定的消费群。他们经过长时间的经营，已经与当地的养殖户建立了彼此信任的关系。这就是当地兽药经销商独有的人脉资源。兽药经销商凭什么与段天奎合作呢？因为他也看到了段天奎独有的资源，既：有一整套能让老百姓养兔成功的成熟方法及相关产品。这套方法如果在他那里推行后，能给他带来明显效益。
接着，段天奎又把老师请过去讲课，又实现了一次资源对接。就这样，他借经销商之力，借当地政府之力，借当地养兔协会之力，借全国养兔专家之力，迅速把资源网罗到自己的旗下，成就了自己的事业。到目前为止，全国已经有很多人采取同样的方法，取得了同样的效果。你要想成功，其实很容易，象麦当劳、肯德基一样，照搬、复制就是了。有的人自作聪明，总喜欢自己在那摸索，这就好比爬山，有现成的路不走，非要自己挖台阶往上爬。你说你累下累呀。

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龙头企业要不要养兔，要养。但要少养、精养。要以培育高质量的种兔为主。再就是可以把养殖户4斤左右的兔子全收上来，统一暗光育肥。统一集中销售，把养殖户的销售劣势变成龙头企业的销售优势。这样做的好处是能控制住兔源，防止皮商扰乱市场。并且能最大化地增加家兔副产品的附加值。如兔血、兔肾、兔肝、兔胆、兔肠等集中起来，有量以后都可以找到专门收购的厂家。大家想想看，如果你把群从发动起来，有了大批的商品兔。还愁不赚钱吗？上述各条只要你严格遵守，保证你迅速成为百万、千万富翁。
     为了让大家在思考与决策上有一个质的提高，我把在清华大学学到的“十大定律”和“六大思维方法”传授给大家。可以说这“十大定律”和“六大思维方法”是商界经营活动中“法中之法”，谁若能将其运用自如，便能“财神附体，万事超能”不知给他生出多少钱来。不信，你就试试。

一、“十大定律”。
        记住，顺天道、合人义、明物理者，方能成大器也。
        先给大家说说什么是“定律”。
        在自然界，任何事物的发生和发展都有一定的规律。其中有许多规律是不可改变的。比如春夏秋冬四季的更迭，时间不能倒转。人总是从小到老等等。人必须顺应这些规律，不能违反，谁违反，谁就要受到惩罚。这就是“定律”。在经济活动中也有许多这样的“规律”。我们称之为“黄金定律”，那意思是说谁遵守了这些定律，谁就可以在商战中无往而不胜。这十大定律在任何行业都适用。当然，兔业也不例外。下面，我就把这“十大定律”一一介绍给大家。
1、管道定律
        什么是管道定律呢？
        先给大家讲一个故事。
        很久很久以前，在德国某村庄有兄弟俩，老大和老二。他们雄心勃勃，都想成为最富有的人。但是，就是缺少机会。一天，机会来了，村里决定雇两个人把几十里以外河流里的水挑到村里的畜水池中，方便全村人用水。规定每挑一担给10分币。“这太棒了”兄弟俩跳了起来。因为他们有的是力气。于是，他们主动承担起了这项工作，从早到晚不停地挑，不久就赚到了许多钱。
        有一天，老二对老大说：“这样挑太费劲，不如挖一条管道”。“管道？什么管道？挑水不是很好吗？”老大摇了摇头。老二决定自己一个人挖。因为他每天又要挑水又要挖管道，非常辛苦，挣的钱只能勉强度日。
        转眼三年过去了。老大不仅盖了房，娶了新娘，还常常与人一起嘲笑老二。老二一直默默地忍受着劳累和辛苦。
        又过了两年，老二的管道终于挖通了。奇迹也随之发生了。老二从此不用再干活了，吃饭也罢，睡觉也罢，游玩也罢，每天24小时，管道都不停地为他赚钱，（注意：这句话告诉我们管道的作用是24小时不停地为你赚钱）老大则失业了，腰也驮了，背也弯了，没有了一分钱的收入，像过去一样又过起了穷苦生活。
        一天，老二找到老大说：“我想请你帮忙”。老大说：“我现在穷成这样能帮你什么忙。”老二说：“当初我让你挖管道，你不挖，现在看到管道的好处了吧。不过，还有机会，我们村的管道虽然通了，但成千上万个村的管道还没通，如果动员所有的人挖管道，我们是不是会赚更多的钱？”老大说：“对呀！”于是，他和老二一起组织人挖了一条又一条的管道，很快成为了世界上最富有的人。为了帮助别人成功，他们还到世界各地逢人就讲：“一定要挖管道，不要拎水桶”。但是有人听，也有人不听，凡是听了的都很快成为了富人，凡是没有听的人，仍然还是穷人。
        管道的故事告诉我们：（注意，这段话特别重要）世界上有两种劳动，一种是一劳永逸，具有长久性效益的劳动。一种是干则有，不干则无，一次性效益的劳动。挖管道就是永久性效益的劳动，拎水桶是短暂性效益的劳动。管道的效益是水桶效益的几万倍！！我们在创业的时候一定要学会挖管道，在提高劳动效益的持久性上狠下功夫，而不要去从事干则有，不干则无的拎水桶的工作。拿我们养兔来说，自己养兔就是在拎水桶，（你浑身是铁能打几个钉）发动周边群众养兔就是在挖管道。（如果有成百上千个养殖户给你养兔能养多少？）发动的愈多，管道也就愈多。你的效益也就越大。
        另外，管道的故事还告诉我们，水源有水，管道的水才不会中断，水源的水积的愈多，管道流出的水才会愈多。反之，水源如果干枯了，管道也随之失去了作用。所以千方百计让老百姓养殖成功，千方百计增厚他们的收益是保证你的事业立于不败之地的根本。
        建管道重要，维护好管道更重要。
        这就是管道定律。

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有一次，天奎问我，对管理好养殖户，（维护好管道）你有什么好的办法。我说；“首先要解决感情问题。也就是你把养殖户看做什么。是把他们当做外人呢还是当做恩人，是把他当成一名养殖户呢还是把他当做自己企业的一员。这一点非常重要。现在国外很多企业崇尚情感管理。认为感动对方的管理是最有效的管理，把“谦恭、守信、勤奋、感恩、与人为善”称为情感管理的五大秘笈。强调用感恩的心态去感动你身边所有的人。因为这种管理夺取的是人的心。成本最低，效益最大。
        其次是解决工作重心的问题，也就是你的工作重心和精力是放在场子里呢还是放在基层养殖户身上。我认为把重心放在养殖户身上是最明智之举。为什么这么说呢？因为我们的所有收益哪一样不是来自基层。抓基层就是抓财富的源泉，抓基层就是在做大自己。大家看我一天在干什么？我天天在给农民讲课，天天想着如何让大家成功，我是不是在做最基层的工作？我每天90%的精力都在研究如何让大家成功、让大家致富上，只有10%的精力打点自己的业务。因为我最知道我最应该干什么。让大家成功是最有意义的成功。只有让大家伟大，你才最伟大。在这一点上希望大家都能向我学习。我再告诉大家一个秘密，天下最大的自私你知道是什么吗？对，那就是“无私！！！！！！！！！”
        三是要注意培养自己的道德领导力。在如何做好人，如何影响人、如何鼓午人、如何改造人上下足功夫。要使自己的道德领导力始终成为企业凝聚力的内核。
        四是要下大力气培养养殖户浓厚的养殖兴趣。让它们感到养兔不再是一件苦差事。如让大家“变养为研究”。对每个饲养环节进行革新，开展发明竞赛，给予命名与发表并奖励等。
        五是要将养殖环节分解，制定出清晰、具体、可重复的行为标准，在“成功做某一事上”反复练习。使养殖户通过熟练掌握这些技能变成一种“习惯”。一定要让养殖户由非职业化养殖变成职业化养殖的高手。顺利实现规范化、创新化、主动化、职业化的转变。
        六是要经常更新他们的知识。更新他们的观念。在提高他们思想和技术素质上狠下功夫。用哲人大师级的思想去影响每一位农民朋友，使他们的思想实现跨跃式的飞跃与成长。
        七是要充当“意见领袖”驾驭养殖户的思想，七是要不断向养殖户灌输风险意识。帮助他们提高抗风险的能力。特别是在市场变化和问题发生时要率先拿出意见。
        八是要给养殖户规划出一个清晰可见的发展线路图，制定出三年内及各月分别实现的奋斗目标。并且要千方百计保证他们实现收益。宁可自己不赚钱也要首先保证农户的收益。一定要让农民先富。
        上述八点我们谓之为施之以情，施之以利的“情利管理战略”。你只要做到了上述各点，我保证你的事业欣欣向荣，势不可挡。
        
2、马太定律
        《圣经》中有这样一个故事。
        一位富人外出远行，临走前分别给三个儿子10两黄金，让他们做生意。过了很长一段时间，富人回来了。老大说：“我用这10两黄金做生意，又赚了10两”。富人非常满意。老二说：“我赚了5两。”富人点点头说：“也不错”。老三说：“我怕损失，把它埋在了地下”。富人大怒说：“你这个又笨又蠢的家伙，你不去投资也就罢了，为什么不把黄金存入银行，”说完，命令仆人把老三的金子全部没收，交给老大。“可是，老大已经有20两金子了”。仆人感到不公，建议主人不要这样做。“我就是要让穷者更穷，富者更富。凡是有的，还要给他，使他更加富有。凡是没有的，连他现在有的，也要夺去，让他更加贫穷。”
        这个故事出于《马太福音》，20世纪60年代著名社会学家罗伯特.莫顿把这种“让富者更富，让穷者更穷”的社会普通现象命名为《马太定律》。
        马太定律告诉我们：在这个世界上，任何事物都会向两个方向发展，要么，锦上添花，好上加好，要么，落井下石，坏上加坏。
        如果你富有，会凭借你现有的资产，会变得愈来愈富有，如果你贫穷，会因为你无钱投资，变得愈来愈穷。如果你朋友很多，会凭借这些朋友结识越来越多的朋友，如果你朋友很少，原有的朋友也会因为孤单离你而去。你越有权力，权力会越来越大，越没权力，权力也会越来越少，这就叫“成也马太，败也马太。”
        知道这个定律之后，你必须让自己所有的方面都向正确的方向发展，形成正面的马太效应。比如，从一开始就建最好的兔场，买最好的种养兔，学最好的技术，向成功人士学习最先进的技术，加入最优秀的团队，扩大你的人际关系，确保你的事业从一开始就步入良性循环。你必须学会将人身上易于冲动的人性部分不断地让位于精准的职业部分。要在磨砺中不断地成长起来。要学会精确地思考，精准地定位，明确自己的行为，明确自己行为后的后果，一定要使自己的事业从负循环转到正循环上来，实现良性马太效应。当你一旦成功，各种荣誉、奖励、朋友、金钱都会蜂拥而来，而且令你滚雪球一样愈滚愈大。反之。如果你一开始就没有成功，也会形成负面的马太效应，这些都会离你而去，那种挫折感让你永远抬不起头来。
        另外，马太效应还有一个另人吃惊的“惊人秘密”。它引发的结果开始很小，但越往后越大，都是翻倍，复数的成长。比如，你一开始只有10个养殖户，只要这10个成功了就会带动50个，这50个成功了就会带动100个，然后是200个、400个、上千个。假若你手下有1000个养殖户，每户养50只繁殖母兔，就有50000只繁殖母兔，一年可以产150万只商品兔，就算每只商品兔赚5元钱，你一年要赚多少？更何况一只商品兔岂止赚5元。
        所以，千万不要小看开始的微小成功，这是你经验积累的过程，资金积累的过程，（挖管道的初期是很苦的）你只要不懈努力，成功的果实会越来越大。反之，也不要小看你微小的问题，这些问题不解决，也会越来越大，最终把你拖到失败的泥坑。

3、快稳定律

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这是一道算题。
        快+不稳=虽然快但不稳=不快不稳
        不快+不稳=不快不稳
        稳+不快=虽不快，但很稳
        稳+快=即快又稳
        在事业发展过程中，有人注重速度，有人强调稳重。那么，“快”和“稳”究竟谁排在首位呢？
        从上面几道算题中可以看出，“虽然不快，但很稳”与“又快又稳”这两个结果都是可以接受的。这其中“稳”起了定海神针的作用。它告诉我们，无论你从事什么事业，首先是要保证自己“活着”。因为只有自己活着才谈得上发展。“快”是建立在“稳”的基础上的。二是要有发展的资本。能够自己“造血”，否则稳也不可能持久。事实证明，所有的失败者都是因为违背了这两个最根本的前提而消亡的。所以，任何急于冒进的做法都是错误与危险的。
        对于一个大型龙头企业（包括小养殖场或养殖户）来说，无论你经济实力多么雄厚，条件多么优越，都要坚持从小到大，逐步发展，步步为营的原则。都要坚守快稳定律，不要在还没盈利的情况下盲目扩张发展。首先，要千方百计想办法让自己赚到第一笔钱，形成正面的“马太效应”然后将赚到的三分之一存入银行。下次又赚，再存三分之一，以后每回都是如此。你必须保证你账面上的存款应随着你事业的发展愈增愈多。而不是停涉不前或愈来愈少。千万不要赚多少投多少，急于求成，这是创业之大忌。当你看到账面的存款随着你的事业愈积愈多的时候，对你的事业会起到极大的激励作用。我们有很多兔场犯贪大求多的毛病，刚赚点钱就又都投进去了，结果使自己摊子越来越大，超出了自己的能力，而不能自拔。在山东有很多大兔场开始都很风光，但不久就消沉了。为什么？就是犯了“高山缺氧症”这个教训我们一定要记取。
        这个定律同样适合质量与数量的关系。我们不管干什么都要在质量上狠下功夫，而不要一味贪图数量，因为没有质量的数量一切都是负数。所以，我们在发展兔业的时候，一定要做到“制定策略讲安全（稳+快）、实施策略讲全面（质量+细节）、管理策略讲一致（标准化）”扎实稳妥，决不踏险而行。

4、污水定律
        先让我们一起做个实验。
        假设我们面前有两杯水，一杯清水，一杯污水。现在从清水杯中，取出10滴清水，倒入污水杯中，结果会如何呢？结果是你面前仍然是一杯清水和一杯污水。下面，我们再从污水杯中取出10滴污水倒入清水杯中，结果如何呢？你面前立即变成了两杯污水。
        污水定律告诉我们：同样是十滴水，污水的破坏力量比清水的纠污力量要大出千万倍。
        一个老鼠坏一锅汤，一只苍蝇坏一道菜。一座高楼建起来很难，但破坏起来瞬间就可完成。
        所以，我们不管干任何事情都不要小看“污水”的破坏力量，要远离污水。
        在与人合作的时候，千万不要把品行不端的人吸收进来。否则，你的事业很可能因为它而失败。
        在与人交往的时候，千万不要失信于人。不讲诚信这一小小的缺点会让你失去所有的朋友。
        在发展养殖户的时候一定要精挑细选，确保每一个养殖户都成功。如果有一个不成功，对你的破坏力都是巨大的。
        发现病兔的时候，要迅速将它们隔离，否则，很可能造成大面积传染。
        加工饲料的时候，千万不要把发霉变质的原料加进去，否则，哪怕加入了一点点，所有的原料都变成“毒药”。
        总之，所有不好的东西，所有不好的情绪，所有不好的言行，所有不好的一切，我们都要远离。因为世间一切失败都是它们（那些看似不起眼的污水）在你身上发生破坏作用的结果。

5、手表定律
        当你有一只手表的时候，随时都会确定现在是几点了。一但你拥有两只手表或两只以上手表时，你就不知道几点了。
        这就是“手表定律”。
        手表定律给我们一个非常直观的启发，对于一个兔场不能同时采用两种不同的管理方法，不能同时有两上都说了算的领导，更不能同时有两个以上的技术负责人，在向下级布置任务不能没有“手表”更不能朝令夕改，否则，你的管理将论入混乱而不能自拔。
        很多龙头企业在建场之初请来许多养兔专家，在决策时这个专家说一套，那个专家说一套，搞得不知该听谁的。这实际上就违反了“手表定律”。手表定律还告诉我们
        学习养兔技术，一定要找一只最准的“手表”，这一点十分重要。因为只有最准的手表才能告诉你最准的时间。
        我们许多养殖场户在创业之初不知道应该听谁的，不知道哪个才是最准的手表。经常是向周边人学或者相互学，就像两个瞎子相互搀扶向前走一样。学的都是失败的经验。
        那么，我们到底应该向谁学呢？一定要向最成功的人去学。不管他是否有资历，只要他在这个行业表现最突出，成绩最突出就一定要向他学。因为只有最成功的人才有最成功的经验。假如有一个穷得不能再穷的穷鬼，告诉你他有一个能赚100万的方法，你信吗？一个连自己都没致富没成功的兔场能告诉你成功的经验吗？假如，你有病了，你能到大街上随便拉一个人给你看病吗？那些自己不养兔子的人，他说的话你能信吗？你要想挖到金子，只有到埋有金子的地方去挖你才能挖得到。你要学习先进的养殖技术只有到已经成功的兔场去学才能学得到。这是天经地义的真理。