让小兔变成“熊猫”弱女子赚钱有方

养兔

她叫陈书红。2002年，她的丈夫因煤气中毒死亡。一夜之间，这个成天在家里做家务的农村妇女，失去了唯一的经济支柱。养家的重担落在了她的身上。




陈书红：“丈夫不愿意我出去干活。可没他了，俩孩子上学，我就只能出去干活。”

为了尽快挣到钱，陈书红决定跟大姐一起收大兔子到离村子5里地的河北兔子市场上卖。就在市场上，陈书红有了新发现。

陈书红：“那个集上，这边是卖大兔子的，旁边就是卖小兔子的。我卖完大兔往小兔那一溜达，花的白的都有，花的价格还挺高。”

陈书红凑了解到，这些黑白相间的花兔子，是他们村里已经淘汰的品种。它的产肉率比不过大白兔，毛皮质量比不过獭兔。在她们村子里都没人愿意养，怎么在这里卖得这么火？一窝七只的小兔可以卖到28元，比养了四五个月的大兔价格还高4元。为了多挣点钱，陈书红当即买了十来只花兔，回家开始养殖。

陈书红：“集上卖去，反正比干活强一点。”

陈书红跟养殖户聊死兔子。

与其他养殖户一样，当地农民养兔子的设施、技术不高。兔子死得多，在当地是一个普遍的现象。陈书红买来的十几只兔子不久就只剩下两三只。她把注意力转移到收购兔子的人身上。

陈书红：“我一看他们怎么次次来收。哪个都收几十只，就是不知道卖到哪。”

打听后，陈书红才知道，原来这些小兔是卖到城里当作宠物的。在河北，多数农民很满足于用小兔在集市上换些零钱，贴补家用，羞于到大城市里提篮叫卖。

农户：“到外边卖去，嫌寒碜、害羞。”

陈书红：“我妈说，多不好看呀。我说，如果吴书立刚死，我养的孩子就上不起学了，那才叫不好看。不管做什么生意，只要是正当来的钱，我就觉得心里边挺高兴。”

急于找出路养家的陈书红不肯放弃这点机会。她和大姐在集市上收了二十多只小兔，决定上北京市里找销路。

陈书红：“我们也不知道到哪卖，也没人愿意告诉咱们。我们就坐着公交车，÷到人多的地方，摆着卖卖看。”

陈书红的姐姐：“就在路边上卖，结果让城管给逮住了。”

陈书红：“人家来了咱们还问，您要兔子吗？要什么兔子呀？这个地方根本不能卖。”

陈书红带来的二十多只兔子还没卖几只，就被没收了。但这次经历却坚定了她到北京卖兔子的决心。

陈书红：“哎呀，小兔子。多少钱？10-20元1只，一天就能卖出好几天的钱来。”

陈书红姐姐：“二哥让她到花鸟市场看看。”

陈书红的二哥建议她到城里的花鸟市场里看看，怀着半信半疑的心理，陈书红带着40多只兔子，来到了花鸟市场。

陈书红：“有人问干什么做的，我说卖兔子的。”

高槐春：“我们那时候已经进过兔子了，都是别人送上来的。19：07 天热搁一纸盒里一打开一看闷死了。”

陈书红带的40多只兔子死了20多只。剩下的小兔被高槐春以每只10元的价格全买下了。

陈书红：“那天，出去死的二十多只就都是二哥给买走了。除去路费钱，我还赚了十多元钱，心里挺高兴。一个女人一天挣7-10元就不少了。”(来源：中央电视台七套《致富经》)



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在花鸟市场上，陈书红的兔子不足为奇。生意好的时候一天也只能卖出十来只。时间一长，陈书红发现在花鸟市场上卖兔子，跟农村的集市上不同，自己的产品好还不够，名字也得响亮。

高槐春：“像有一种鸟叫黄香蕉，实际上它是宾红燕，本身能卖20元，现在卖五六十元。”

因为，这种小兔黑白分明的毛色，陈书红给它们起了个名字叫“熊猫兔”。自从这个名字在花鸟市场叫开后，熊猫兔的销量果然比以前多了起来。价格由过去的10元每只涨到了15-20元。陈书红觉得自己终于找到一个适合做的事。就在这时，高槐春提议让她离开花鸟市场，回到村子里。谁也没想到陈书红就真的回家了.

陈书红：“他就这样讲，只要你能收上来这些兔子，我就帮你全销，你不用找别人。”

高槐春：“这边准备要大量兔子，要往东北走。陈书红是其中一个。”

高槐春打算发动一些人在农村集市上收小兔，为他供货保证货源。其中，包括陈书红。陈书红算了一下，虽然收购每只小兔只能挣四五毛钱，但每天收五六百只兔子的收入，就比在花鸟市场上挣得多。她还有时间照顾孩子了。此时，陈书红也没有经济能力在花鸟市场里开个固定的门脸。所以，她非常爽快地成了高槐春的供货商。

高槐春：“一天能批个1000多只。”

自从陈书红为高槐春开始收购小兔后，她就天天到处串门。为的是寻找固定的农户为她养殖小兔，保证供应量。但一开始乡亲们并不相信她。

农户：“没试。”

许多农民知道这是淘汰的老品种。如果陈书红不来收，这些兔子恐怕要砸在自己手里。面对这种情况，陈书红逢集就到市场上，以高出市场价5角到1元的价格收购小兔。即使个别小兔不符合质量要求，她也照收不误为的只是刺激农民的养殖积极性。到现在她还是这么做。

农户：“每个卖小兔的人都想着她们。排成两对，她们姐俩不来就不卖。18：24 她们不去就卖不上价。”

这是河北的农户，他是陈书红当初为了尽快解决货源，在河北发展的第一批养殖户之一。

男农户：“她说让我们直接送到她家里去。”

陈书红：“外省市场有收这种兔的。因为，以前我经常去河北这个兔子市场。他们那边养这个兔子的人特别多，咱们就先奔河北的农民开始了。”

陈书红很快就发展了一批为自己养殖熊猫兔的农户。时间一长，许多村民看到给陈书红养兔确实有利可图。为她供兔子的农户就逐渐转向本村的农民了。

陈书红和高槐春通过合作逐渐产生了感情。2003年底，二人重新组建了家庭。陈书红怎样也没想到，卖熊猫兔竟然能改变自己的命运。

2004年陈书红和高槐春在市场上开了一个新的批发部，专门批发熊猫兔。每天的批发量有1000多只。就在这时候，陈书红又卖起了早已过时的金丝熊。都说，生意人不作赔本的买卖，可陈书红的金丝熊以每只3元的价格进，也以每只三元的价格卖，如果不能马上出手，还要搭饲料钱。谁也不知道她这是为什么？

零售商：“选择批发商要买产品方便。”

随着熊猫兔的销量越来越大，北京市场上批发熊猫兔的商家不只陈书红一个。最近几个月，陈书红发现来自己这里批发熊猫兔的老顾客少了。可自己的兔子不仅质量有保证，价格也不比别人的高呀，为什么老顾客不上门了呢？一个电话才让陈书红和高槐春二人豁然开朗。

陈书红：“有一些顾客打电话过来问，你这有没有金丝熊？你这货全我就上你这来拿。”

现在，陈书红的店里不仅有熊猫兔，还有各种鸟，金丝熊、仓鼠。也有现在宠物市场上比较流行的笼猫。她要用多样性的产品确立自己在批发行当里的地位。现在，陈书红已经成为北京花鸟市场里最大的宠物兔批发商了。(来源：中央电视台七套《致富经》)