远近闻名的“兔子王”

养兔

一走进颍上县黄桥镇庙后村，听说是采访程庆宝，众乡邻纷纷围上来告诉记者：“他是我们这里远近闻名的‘兔子王’。”“他可是个大能人！”“只要找到程庆宝，就没有销不掉的兔毛。”

　　程庆宝是回乡知青，1991年他办起了种兔场，如今固定资产总值超过120万元，年利润超过15万元。致富后的程庆宝没有忘记众乡邻，他鼓励他们养兔子，为他们提供技术培训和咨询服务，免费为贫困乡邻提供种兔……在实施“公司+农户”的经营模式中，程庆宝与养兔户签订购销合同，以高于当地市场的价格收购养殖户的兔毛，化解农户们的市场风险。在程庆宝的带动下，庙后村成为远近闻名的养兔专业村，仅此一项全村年增收入就达130多万元，同时黄桥镇也有1200多户3000多人加入了养兔行业。

　　养兔人多了，兔毛销路成了主要问题。程庆宝积极寻找销售渠道，他坚信一点：诚信加优质的产品，必能赢得客户的青睐。下深圳，跑广东；从浙江，到南京，他几乎跑遍了大半个中国，只要听到有需要兔毛的厂家，不管多远，他都不辞辛苦，好几个大年三十他都在外地联系客户。南京市外贸进出口公司就认准了程庆宝的兔毛，因为他每次送去的兔毛都无杂质、毛质粗、松软、纤维长。良好的信誉，优质的兔毛，以及一颗真诚的心，使他赢得了许多稳定的客户。

　　一个人的力量毕竟有限，程庆宝就想到要建立销售网络，把产品优势转化为商品优势。他还着力发展农民经纪人，培育流通销售组织。经他牵头，庙后村30多个农民经纪人成立了经纪人协会，程庆宝任会长，去年这个协会的会员增至80多人，许多周边乡镇的农民经纪人都加入了这个协会。这些经纪人跑的地方都不一样，有的对华南行情熟悉一些，有的对华北行情了解一些，程庆宝就召集他们每两个月开一次会，互通信息，交流销售经验，分析市场行情，切磋养兔技术。黄桥镇余台村的余允华，原来一直不敢多养兔子，有顾虑，怕销不掉，自从加入了经纪人协会后，信心大增，一下就养了100多只。

　　如今，这个农民经纪人协会的成员，不但消化了本地的兔毛，还外到山东、河南、浙江、四川和广东等地购销兔毛，每年净收入达1800多万元。