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标题: 和一个好朋友闲聊的大致内容 [打印本页]

作者: 远龙兔业 时间: 2017-5-17 23:25
标题: 和一个好朋友闲聊的大致内容
前天跟一个好朋友聊天，聊着聊着，提到了电动剪的事，朋友心眼比较直爽，提了几个貌似很尴尬的问题，最后朋友建议我把聊天内容发出来，让大家都清楚是怎么一回事。

朋友:这个电动剪真的有120瓦那么大吗？
我:应该没有那么大，出厂时虽然标注的是120瓦，我们也习惯称120瓦电动剪，但一个懂电工的朋友，计算过，根本没有那么大。

朋友:这个电动剪好用吗？
我:我的是中粗毛，我用着挺好的，从大家的反馈情况，大多数人用着都挺好的，个别朋友，因为细绒型兔毛，或者兔毛密度特别密的，用着不是非常理想。

朋友:我看别人的电动剪卖几十块钱一套，甚至跟你一样的电动剪，别人也只是卖120块钱一套，您卖160块钱，是不是挣的太多了？
我:不是同样的产品，是没有对比性的。至于同类产品别人卖120块钱一套，我卖160块钱的这个事，首先，进货渠道不一样，所以进货价有高有底。最主要的一点，我这边跟供货商有免费保修协议，每把电动剪多给厂里20块钱保修金，客户的电动剪坏了，不论坏的零件是什么，都能享受免费保修。再者，我这边控品比较严，电动剪和每个刀头发货前都会用兔毛测试，测试合格的，才会发给同行朋友们，有用着不理想的电动剪和刀头，都会主动出邮费，返回来，调换或者全额退款，换句话说，我这里160块钱买到的，是必须好用的产品，是坏了不用担心售后的产品。

朋友:看到别人卖的价格比你低，会不会有竞争的压力？
我:竞争？您想多了，看到有朋友能给这个大家庭的朋友，提供质优价廉的产品，我很高兴，做同种行业的人多了，才能惠利养兔这个这个行业的广大朋友。我当初卖电动剪，就是因为买的电动剪不好用，还受了一肚子气，一气之下，试了好几家的产品，选了最好的一家的产品，恍惚间也卖了这么久了。

朋友:免费保修这个事，真的可以吗？免费保修难道没有期限吗？
我:是真的，因为跟厂里有协议，所以我经常提醒客户，电动剪和刀头出现问题了，请在第一时间联系我。电动剪外观没有磨损就坏了，直接换新的。有磨损的坏了，可以免费保修，目前遇到电动剪损坏的朋友，可以证明这一点，发给我后，返厂、维修、厂里发给我、我发给客户，没有收取一分钱。免费保修同时也有期限的，只要是不是很旧很旧的都能免费保修，如果看着都是破破烂烂的，您也不会再浪费精力发给我来维修吧。

朋友:看别人卖的比您便宜，价格上没有丝毫优势，有没有想过，放下坚持，随众而行？
我:前段时间也想过，主动放弃跟厂里的保修协议，把成本控制住，刀头和电动剪也不再测试，不投入那么多精力，价格随众而走。前几天遇到了一件事，打消了我的这个想法，我在沧州那里买了三包料槽，每包144个，当时卖家跟我说的是0.5厚的彩钢板做的，报价是两块钱一个，搞了半天价格，给我按1.9元一个，付了钱，等我收到了，一看完全不是那么回事，料槽只有一面摸着厚实点，其它的几个面都是很薄很薄的，薄的手指头一点点力都感觉能捅破一样。回来了，我们三家每家一包，感觉很对不起那两家，我情愿多掏钱，买个省心省力的产品。所以，我不会随众走，我会坚持每把电动剪、每个刀头，都认真测试，会一直交保修协议这个钱，不为别的，只因为我想给朋友们提供一个省心、省力、不花冤枉钱的产品，努力的提供给大家，必须好用的产品，是坏了不用担心售后的产品，是用着不理想不用生闷气的产品。

朋友:如果可以的话，您准备对各行各业的生意人说一句什么？
我:如果可以的话，首先我应该说生意兴隆！其次有个截图送给所有的生意人，这句话是我的座右铭。

飞龙集团兔业协会
司小龙

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